هر روز بر تعداد مدیرانی که بر ضرورت سرمایه گذاری در حوزه خلق و توسعه برند کسب و کارشان پی برده اند، افزوده می شود.این خبر خوبی است که امروزه از دنیای کسب و کار ایران به گوش می رسد، همین موضوع، تولید محتوا و پرداخت علمی به مقوله برندینگ را بیش از پیش لازم کرده است.

آن چه در این یادداشت می خوانید، خطاهای احتمالی و البته رایج در برندینگ است که نگارنده، آنها را به تجربه در پروژه های مشاوره مختلف کسب کرده است.

1- عجله نداشته باشید

اگر فکر می کنید آنان که امروز برندهایی موفق هستند، ره صدساله را یک شبه پیموده اند، سخت در اشتباهید. نه با عجله و نه به صورت اتفاقی، نمی توان مسیر برندینگ را پیمود. از این رو هرگز عجله نداشته باشید. برنامه ریزی درستی انجام دهید و اجازه دهید تک تک برنامه های تان، مسیر خود را بپیمایند و به نتایج مطلوب برسند.

2- بزرگنمایی نکنید

برداشت مخاطبان از رفتارهای مختلف شما که با دید بزرگنمایی انجام می دهید، الزاما آنی نیست که شما انتظارش را دارید. این تلاش که خود و مجموعه تان را بزرگ تر،مهم تر، تواناتر و باصلاحیت تر از آن چه هست جلوه دهید، برخلاف تصور شما، بیش از آن که به نفع شما تمام شود، منجر به متضرر شدن و از دست دادن جایگاه ذهنی تان در ذهن مخاطبان خواهدشد.

3- هرگز کپی نکنید

هیچ برندی نمی تواند با کپی کاری، مسیر را کوتاه تر کند. این یک تصور باطل است که با کپی برداری از بزرگان، شما نیز خواهید توانست جایگاه ذهنی معادل با جایگاه آنان در ذهن مخاطبان تان بیابید. هرگز کپی نکنید، حتی اگر آن چه اصالتا از آن شماست، در قیاس با دیگران، شما را راضی نمی کند. البته بررسی مسیرهای موفقیت دیگران به هیچ عنوان شامل این مقوله نیست.

4- شعارهای بیهوده نسازید

ادعاهایی که بسیاری از کسب و کارهای در حال رشد در غالب شعارهای تبلیغاتی و تک لاین ها و... بیان می کنند، بیشتر خنده دار است تا اثربخش. گاهی حتی می شنویم که مجموعه ای برای رسیدن به همان شعار خنده دار ناکارآمد، ساعت ها جلسه برگزار کرده و مبالغ هنگفتی هزینه داده است. اگر در مسیر برندینگ قرار دارید، هوشمندی و نگاه کارشناسانه را در شعارهایی که می سازید در اولویت قرار دهید

5- بی مهابا تبلیغ نکنید

اگر فکر می کنید هرچه بیشتر سرمایه گذاری تبلیغاتی داشته باشید به همان اندازه برندتان با سرعت بیشتری رشد خواهدکرد، سخت در اشتباهید. گاهی اوقات، اصرار کورکورانه به بمباران تبلیغاتی مخاطبان، نه تنها منجر به ارتقای برندتان در ذهن آنان نخواهدشد، بلکه در ناخودآگاه مخاطب، گونه ای از پس زدگی برندتان را به همراه خواهدداشت

6- از تغییرات ناگهانی پرهیز کنید.

تغییر همیشه بد نیست. اما تغییر ناگهانی از دیدگاه برندینگ، اغلب آسیب رسان است. اگر در حال مدیریت و توسعه برند خود هستید، حواس تان باشد که باید تصمیمات تان در زمینه تغییرات ضروری درون و برون سازمانی که می تواند نمودی میان مخاطبان تان بیابد و بر برداشت آن ها از برندتان اثر بگذارد، کاملا هوشمندانه اتخاذ شود و به گونه ای مدیرانه نشان داده شود.

7- براساس قیمت پایین، رقابت نکنید

اگر در ورطه رقابت قیمتی گرفتار شده اید و همواره مجبورید برای حفظ سهم بازار خود، ارزان تر از رقبا بفروشید، فاصله زیادی تا بدل شدن به یک برند خوب دارید. توانایی مدیریت قیمت در مقایسه با رقبا در بازارهای رقابتی، پارامتری بسیار مهم است، اما در مسیر برندینگ، هرگز فقط بر مبنای قیمت رقابت نکنید.

8- نظارت تان را بر هیچ حوزه ای قطع نکنید

مدیریت یک برند همانند صدابرداری از یک ارکستر سمفونیک است. یک صدابردار حرفه ای، می داند که این اجازه را ندارد که چشم از میز کنترل میکسر برچیند. احساس مخاطب از برند شما، همان لذتی ست که او از شنیدن صدای بی نقص ایفای ارکستر سمفونیک تجربه خواهد کرد و شما همان صدابردار خبره ای هستید که نباید هیچ حوزه ای را از کنترل خود خارج کنید. اگر دوست دارید تمام جوانب، به نفع برندتان مدیریت شود، هرگز نظارت تان را بر هیچ حوزه ای قطع نکنید

9- آن چه را که دارید، یک جا رو نکنید

این یک تصور غلط است که برخی می پندارند برای جلب نظر مخاطب، باید تمام داشته های خود را حتی به گونه ای بی برنامه در معرض دید او قرار دهند. این گونه با وجود داشتن توانایی برای انجام صحیح و کامل تمای آن چه ادعا کرده اید، مخاطب آن را به گونه ای، سنگ بزرگی خواهدشناخت که علامت نزدن است. برای معرفی توانایی های خود به مرور زمان،برنامه داشته باشید. این گونه همیشه شما یک قدم از انتظارات مخاطب پیش هستید.

10- از نگرش های رفع تکلیفی خودداری کنید

شاید در نگاه اول به این جمله، چنین مفهومی را بسیار با فاصله از حقایق مدیریت برند حال حاضر خود بدانید، اما اغلب اوقات، بخش بزرگی از مدیران تصمیم ساز، خواسته یا ناخواسته تصمیماتی می گیرند که از جنس رفع تکلیف است. به عنوان مثال تعداد برندهایی که در حوزه بسته بندی خود تحقیق و برنامه ریزی اصولی انجام می دهند زیاد نیست. این موضوع به بسیاری از جنبه های مختلف کسب و کارتان که می تواند برندتان را تحت تاثیر خود داشته باشد، قابل تعمیم خواهدبود.

1. طراحی سایت تهران
2. طراحی سایت
3. طراحی وب سایت
4. طراحی سایت شرکتی
5. طراحی سایت فروشگاهی
6. طراحی سایت تهران
7. طراحی سایت
8. طراحی وب سایت
9. طراحی سایت شرکتی

10. طراحی سایت تهران
11. طراحی سایت
12. سئو سایت
13. سئو
14. طراحی وب سایت
15. طراحی سایت شرکتی

طراحی سایت فروشگاهی

برندها در چند دهه گذشته به فکر تبلیغات با هدف بازاریابی و فروش مستقیم بودند. در سال های اخیر نگاه به مقوله برند و برندینگ بسیار تغییر کرده و این تحول را می توان در نگاه برندهای بزرگ دنیا به مقوله فروش، تبلیغات و بازاریابی مشاهده کرد. این درحالی ست که اگر روند رفتار برندها را در سال های اخیر بررسی کنیم، مشاهده خواهیم کرد که دگرشی در نوع نگاه برندها به این مقوله ها ایجاد شده است.

ده سال پیش برند جنرال موتور GM اولین گزینه انتخاب یک آمریکایی برای خرید خودرو بود، اما در سال های اخیر، یک سامورایی به نام تویوتا Toyota توازن بازار را برهم زد و جایگاه قدرت را از غول خودرو سازی آمریکایی در کشورش ربود. همین تغییرات موجب شد تا برندهای بزرگ دنیا متوجه شوند که مشتریان تنها به دنبال یک محصول یا خدمت نیستند و باید برای آنها ارزش آفرینی کنند. درک تغییرات ذائقه مشتری باعث شد تا برندها به دنبال طرح های بازاریابی و فروشِ کوتاه مدت و بلندمدت بروند. گروهی از برندها به ارائه روش هایی مانند سمپلینگ، پروموشن و توزیع کوپن به صورت مستقیم پرداختند و گروهی دیگر ترجیح دادند به دنبال راه اندازی باشگاه مشتریان و انجام کمپین در حوزه مسئولیت اجتماعی حرکت کردند.

انتخاب روش فروش به استراتژی سازمان برمی گردد تا بتواند شرایط خود را در بازار فعلی مشاهده و با نگاه به افق پیش رو ، نسبت به انتخاب مسیر حرکتش قدم بردارد. در برخی موارد برند برای زنده ماندن مجبور است به فروش مستقیم رو بیاورد و از تخفیفات دوره ای استفاده کند؛ استراتژیی که در نگاه اول شاید وی را از چالۀ افت فروش نجات دهد، اما بی شک آن را در چاه نزول ارزش برند و به طبع آن بی اعتمادی مشتری گرفتار خواهد کرد. هرچند راه اندازی باشگاه مشتریان ایدۀ هوشمندانه تری است، اما واقعیت این است که اکثر این باشگاه ها وابسته به فعالیت های مشتری، از جمله خرید کالا، ثبت کالا و دیگر فعالیت ها هستند، بنابراین ارزش آفرینی چندانی برای مشتری نخواهند داشت. در اصل باشگاه مشتریان در ایران تنها کاری که می کند مشتری را با اجبار به برند گره می زند، برای نمونه تخفیفات خرید مشتری به جای پرداخت در لحظه، در باشگاه برای خریدهای بعدی ذخیره می شود! شاید شما به عنوان مدیر یک برند از این ایده خوشنود شوید اما اگر خود شما مشتری برند باشید، یک حس منفی اجبار را تجربه خواهید کرد.

و اما می رسیم به موضوع مسئولیت اجتماعی که از نظر من، هوشمندانه ترین گزینۀ روی میز است؛ چرا که نتیجه آن برای برند و مشتری بُرد-بُرد خواهد بود. موضوع تنها بالابردن میزان فروش لحظه ای نیست بلکه هدف بالابردن کشش مشتری به سمت برند و حکاکی آن در فهرست انتخاب دوره های آتی است. البته متاسفانه در کشور ما مسئولیت اجتماعی محدود به اسپانسرشدن برای موضوعات فرهنگی، هنری یا ورزشی می شود اما چیزی که فراموش می شود مفهوم واژۀ “اجتماعی” است! باید بدانیم که اسپانسرینگ و حمایت مالی نوعی از تبلیغات حساب می شود و نه مسئولیت اجتماعی!

برند برای اینکه بتواند در ذهن و البته قلب مخاطب خود نفوذ کند باید پا را فراتر از اسپانسرینگ بگذارد و خود را در مورد مسائل اجتماعی مسئول بداند.افسردگی در جامعه، آلودگی هوا، ترافیک، فقر و گرسنگی، بی سوادی، خشونت علیه زنان، کودک آزاری و … تمام این موارد حوزه هایی از مسئولیت اجتماعی هستند که برندهای داخلی هیچگاه به سمت آن حرکت نمی کنند.شاید با مشاهده این کمپین در حوزه مسئولیت اجتماعی بتوانیم ببینیم که اولویت خود را بر مسایل جامعه شناسی و رفتارشناسی و فرهنگ سازی قرار داده اند و تحلیل آن را به خود شما واگذار می کنیم.

1. طراحی سایت تهران
2. طراحی سایت
3. طراحی وب سایت
4. طراحی سایت شرکتی
5. طراحی سایت فروشگاهی
6. طراحی سایت تهران
7. طراحی سایت
8. طراحی وب سایت
9. طراحی سایت شرکتی
10. طراحی سایت فروشگاهی
11. طراحی سایت تهران
12. طراحی سایت

طراحی وب سایت

کمپانی مایکروسافت با پرده برداری از پروژه ای جدید با نام Volta که می تواند زبان های برنامه نویسی سطح بالا مانند C را به خدمت توسعه وب بگیرد، خبر خوشی را به متخصصان برنامه نویس اعلام کرد.

یافتن روشی که بتواند برنامه نویسان سنتی نرم افزارهای کاربردی تولید شده توسط پلتفرم های .NET مانند ++C یا #C را قادر سازد که برنامه های خود را در مرورگر اینترنتی کاربران اجرا کنند، مدت طولانی است که از سوی مایکروسافت دنبال می شود. به این ترتیب کاربران قادر خواهند بود که برنامه نویسی وب را به دور از فراگیری زبان های دیگری مانند جاوا اسکریپت یا Python انجام دهند. در روز چهارشنبه گذشته مایکروسافت آخرین یافته خود به این منظور را با نام ابزار کمکی توسعه وب Volta عرضه نمود. این ابزار قادر است که تسهیلات جدید را درون چهارچوب برنامه نویسی سطح بالا بکار گیرد که تنها به بوسیله چند تبدیل و اجرای چندین تعویض نرم افزارهای کاربردی مبتنی بر وب تولید شود.

مدیر محصول Volta مهندس Alex Daley در مصاحبه ای اختصاصی با سایت BetaNews با اظهار این خبر افزود:" هنگامی که Visual Basic 1.0 منتشر شد برنامه نویسی ویندوز سخت بود. هم اکنون مسئله ای کاملا مشابه پیش روی توسعه وب می باشد. شما برای توسعه وب می بایست XML، CSS و غیره را بدانید اما ما می خواهیم همه این پیچیدگی ها را پایان دهیم به این هدف که برنامه نویسان ساده نیز قادر باشند ابزارهای مبتنی بر وب تولید کنند."

مایکروسافت همچنین مفهوم کلی از توسعه و پردازش توسط Volta در VS 2008 ارائه کرده است. همچنانکه طرف گیرنده و درواقع اجرا کننده کدهای Volta نیاز به پاک سازی و توسعه بیشتری دارد، استفاده از تکنولوژی SilverLight نیز در این چهارچوب قرار دارد.

مایکروسافت بازاریابی برای Volta را به مشابه شرکت ادوبی برای ابزار AIR انجام می دهد و عمومی سازی استفاده از آن نیاز به تبلیغات و گرایش هرچه بیشتر برنامه نویسان به این ابزار دارد.

کد QR چیست؟
شما ممکن است تاکنون مطالبی را درمورد کد QR (کد کیو آر) شنیده باشید اما دقیقا مفهوم کد QR چیست؟ کد Quick Response (کد پاسخ سریع)، یک نوع بارکد دو بعدی است که می تواند با استفاده از گوشی های هوشمند و دستگاه های اختصاصی خواندن کد QR خوانده شود، که به طور مستقیم به متن، ایمیل، وب سایت، شماره تلفن و… لینک میشود. شما حتی ممکن است  با اسکن یک کد QR به سایت مربوطه متصل شوید .
کد QR در ژاپن و سراسر شرق با وسعت زیاد  و در غرب به آرامی شروع به تبدیل شدن به امری عادی کرده است. به زودی شما بیش از پیش با کد QR بر روی بسته بندی محصول، نمایش فروشگاه، تبلیغات چاپی و هر تبلیغاتی که روی دیوار نصب شود و همچنین در ایمیل و وب سایت روبرو خواهید شد. دامنه استفاده از کد QR بسیار وسیع است، به خصوص برای بازاریابی و تبلیغات محصولات، علامت های تجاری، خدمات و هر چیز دیگری که  به فکر شما میرسد.

چرا باید  به کد QR اهمیت دهیم؟
بیش از نیمی از ما در حال حاضر گوشی های هوشمند داریم که این تعداد به صورت روزانه در حال رشد است، کد QR این پتانسیل را دارد که تنها  با یک اسکن از راه دور، تأثیر عمده ای بر تبلیغات، بازاریابی و خدمات به مشتریان داشته باشد و حجم اطلاعات مشخصی از محصول را به سادگی بدست مشتریان برساند.

کد QR چه تفاوتی با بارکد UPC1D (یک بعدی) دارد؟
معمولا تعریف ما از یک بارکد مجموعه ای از خطوط عمودی میباشد ؛ بارکد دوبعدی (2D) یا کد QR  این امکان را دارد که داده ها در هر دو جهت ذخیره شوند و می تواند به صورت عمودی یا افقی اسکن گردد.
همچنین بارکد (UPC / EAN)  فروشگاه تا 30 عدد را نشان میدهد، در حالیکه یک بارکد QR می تواند اطلاعاتی به  وسعت 7089 عدد را ذخیره کند! این مقدار عظیمی از اطلاعات است که لینک دهی به چیزهایی از قبیل فیلم ها، فیس بوک یا توییتر و یا مجموعه ای از صفحات وب سایت های دیگر توسط کد QR را ممکن می سازد.

چگونه یک کد QR را اسکن کنم؟
اگر شما یک گوشی هوشمند مثل آی فون، آندروید و یا بلک بری داشته باشید، تعدادی از برنامه های مختلف اسکنر بارکد را در اختیار خواهید داشت، مانند Red Laser و Barcode Scanner. اسکنر QR قادر به خواندن و رمزگشایی داده ها از یک کد QR میباشد . اکثریت این امکانات کاملا رایگان بوده  و شما برای استفاده از آن کافیست یکبار آن را نصب کنید  و با استفاده از دوربین موبایل  خود کد QR را اسکن کنید تا گوشی شما به طور خودکار داده های کد گذاری شده را برای شما رمزگشایی کند.

چه چیزی را میتوان به صورت یک QR کد درآورد؟
در ساده ترین مفهوم ، کد QR یک تصویر مبتنی بر لینک ابرمتن (hypertext) است که می تواند به صورت آنلاین استفاده شود ، هر آدرس اینترنتی یا URL می تواند به یک کد QR تبدیل شود و اساسا هر صفحه وب را می توان به طور خودکار به عنوان یک نتیجه از اسکن بارکد معرفی کرد. اگر شما می خواهید کسی را تشویق کنید که از صفحه فیس بوک شما دیدن کند میتوانید صفحه پروفایل فیس بوک خود را به عنوان URL به صورت کد QR درآورید.

علاوه براین شما میتوانید کد QR را طوری برنامه ریزی کنید که پس از اسکن، گوشی کاربر با شماره خاصی تماس بگیرد و یا یک پیامک متنی محتوی اطلاعات از پیش تعیین شده به شما ارسال کند. گوشی هوشمند شما براحتی دستورات کد QR را تشخیص داده و نرم افزارهای مورد نیاز را فراخوان میکند. امکانات بی نظیر این کدها استفاده از آنها در تبلیغات را هرروز بیشتر از پیش میکند.

کد QR را چه جاهایی میتوان قرار داد؟
پاسخ این است که تقریبا در هر نقطه، کد QR چاپ شده را می توان در روزنامه ها، مجلات، جزوه و بر روی کارت های ویزیت قرار داد. علاوه بر این می توان آنها را بر روی بسته بندی محصول و یا برچسب، یا در تابلوهای تبلیغاتی و یا حتی دیوار به نمایش گذاشت. شما حتی می توانید یک کد QR را بر روی بدن خود خال کوبی کنید!

شما می توانید کدهای QR را  بر روی یک وب سایت استفاده کنید، اما آنها را نباید به طور کلی به عنوان یک جایگزین برای لینک های قدیمی استفاده کرد، زیرا بدیهی است که کاربر آنلاین هنوز ترجیح میدهد که بجای اسکن یک کد QR با تلفن همراه، بر روی لینک سایت کلیک کند.

استفاده از کد QR در بازاریابی:
اگر شما می خواهید از کدهای QR برای کسب و کار و یا اهداف بازاریابی خود استفاده کنید، باید در نظر بگیرید که مردم از اسکن یک کد QR انتظارات بیشتری از ورود به یک سایت  را دارند چرا  که  این کار را به سادگی کلیک کردن بر روی یک لینک در یک وب سایت نیز میتوان انجام داد. شما باید برای افرادی که زمان صرف میکنند و برای اسکن بارکد  تلاش کرده اند چیزی خاص و منحصر به فرد ارائه دهید.
همچنین به یاد داشته باشید که بسیاری از مردم نمیدانند که کد QR چیست و یا چگونه میتوان از آن استفاده کرد. تا زمانی که استفاده از کد QR گسترش یابد، شما باید دستور العمل استفاده از آن را در اختیار مخاطب قرار دهید.

چگونه میتوانم کد QR  بسازم؟
شما می توانید کدهای QR را با استفاده از برنامه های طراحی بارکد 2 بعدی بسازید. با این حال در ابتدا شما باید در نظر بگیرید که چه استفاده ای میخواهید از آن داشته باشید. اطلاعات بیشتر در مورد کدهای QR برای بخش بازاریابی را میتوانید در این سایت ها ببینید.
سایت های رایگان ساخت کد  QR  که در حال حاضر در دسترس میباشند عبارتند از:

http://www.qrstuff.com/
http://qrcode.kaywa.com/
http://quikqr.com/

لزوم تغییر استراتژی سئو بر اساس موضوع محتوا
اجازه ندهید کسی سر شما را کلاه بگذارد. سئو چندان هم پیچیده نیست. یک فرمول جامع با ۴ جزء اصلی برای سئو وجود دارد که هر کس بخواهد کمپین‌های سئوی موفقی داشته باشد باید این ۴ جزء را به درستی به کار بگیرد: محتوا، لینک‌ها، بهینه سازی داخل وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی.
مهم‌ترین عامل موفقیت کمپین‌های سئو چیزی نیست جز عمق!
عمق مناسب تلاش‌های شما، به موضوع محتوا و نحوه عملکرد رقابت شما بستگی دارد. توسعه یک استراتژی خوب به تفکر، آنالیز و زمان احتیاج دارد.
اگر همه این موارد برای شما کافی نبود، باید اهداف مختلفی برای سئو در نظر بگیرید. رند فیشکین قبلا در Moz این اهداف را به طور کامل و جامع مورد بررسی قرار داده، بنابراین من در اینجا فقط به خلاصه‌ای از آنها اشاره می‌کنم: سئو برای ترافیک خام، سئو برای فروش در بازرگانی الکترونیک، سئو برای آگاهی و برندینگ، سئو برای کسب تقدم و بازاریابی مستقیم، سئو برای مدیریت اعتبار، و سئو برای تاثیر ایدئولوژیک.
شما باید بر اساس اهدافی که برای کسب‌وکار خود معین کردید و همین‌طور بر اساس عمق‌های متفاوت استراتژی مورد نیاز برای موضوع محتوا، تاکتیک‌های سئوی مناسبی را برای خودتان انتخاب کنید.
برای اینکه بتوانید در موضوع محتوا پیروز رقابت باشید، ابتدا باید تحقیق کاملی در مورد این موضوع انجام دهید و در این راه از اجزای عمومی سئو استفاده کنید: پژوهش بازار، کاوش رقبا، جست‌وجوی کلمات کلیدی، محتوا، لینک‌ها، بهینه سازی درون وب‌سایت، و شبکه‌های اجتماعی.

پژوهش بازار و کاوش رقبا
رقیب شما کیست؟ صنعتی که شما هدف گرفته‌اید چقدر عمق دارد؟
شما هیچ وقت نباید یک کمپین سئو را کورکورانه آغاز کنید، ولی در عین حال هرگز هم نباید کمپین رقبای خود را عینا کپی کنید. انجام یک پژوهش بازار در میان رقبای‌تان به شما کمک می‌کند که بدانید دقیقا چه مقدار از محتوای آنها تعامل و اشتراک گذاری اجتماعی جذب می‌کند، چه مقدار از استراتژی آنها به مالکیت لینک اختصاص یافته، آنها چقدر روی محتوا تمرکز دارند، چه عبارات کلیدی‌ای را تگ می‌کنند، و بسیاری اطلاعات دیگر که به شما کمک می‌کنند تا بتوانید مقام اول را تصاحب کنید.

باید یک بار دیگر تاکید کنم: از کپی کردن استراتژی رقبای خود جدا خودداری کنید. شما نمی‌دانید که گوگل با یک لینک خاص یا بخشی از یک محتوا دقیقا چطور برخورد می‌کند، مگر اینکه واقعا در سئو متخصص باشید. کپی کردن استراتژی رقبا می‌تواند به جریمه‌های سئو ختم شود. اگر به جای کپی کردن از دیگران، از استراتژی خودتان و روش‌های مورد تایید گوگل استفاده کنید باز هم می‌توانید رقبای خود را شکست دهید. این کار کمک می‌کند که به شکل موثری موضوع وبلاگ خود را دنبال کنید و رقبای خود را شکست دهید. تازه در این صورت دیگر هر لحظه نگران این هم نیستید که مشمول جریمه‌های الگوریتم‌های پاندا یا پنگوئن قرار بگیرید.

البته می‌دانم که برخی از تغییرات بزرگ در الگوریتم‌ها، استراتژی‌های سئوای که برخی‌ها فکر می‌کردند استراتژی‌های خوبی هستند را بی ارزش و به درد نخور می‌کند. مشکل اینجاست که برخی از استراتژی‌های سئوای که بعضی‌ها فکر می‌کنند استراتژی‌های خوب و تایید شده‌ای هستند، چندان هم تایید شده نیستند و حتی گاهی مخالف استراتژی‌های استاندارد طبقه بندی می‌شوند.

متاسفانه این باور در مورد برخی از استراتژی‌های سئو همه‌گیر شده است که اکثریت فکر می‌کنند این استراتژی‌ها کاملا مفید و بی دردسر هستند ولی وقتی در راهنمای گوگل به دقت بررسی کنید متوجه می‌شوید که این استراتژی‌ها به هیچ وجه تایید شده نیستند. یک نمونه از همین استراتژی‌ها، چرخ‌های لینک (Link Wheels) نام دارد که اگر خوب بررسی کنید می‌بینید که این استراتژی از نظر گوگل ممنوع است. اگر بیش از حد دست به دامن این استراتژی بشوید ممکن است توسط الگوریتم پنگوئن جریمه شوید. یک قانون در این زمینه وجود دارد که باید همیشه به یادتان باشد: اگر شک دارید که یک لینک ارزشی به محتوای شما اضافه می‌کند یا نه و فقط به خاطر سئو می‌خواهید آن را اضافه کنید، بهتر است اصلا آن لینک را نگیرید.

جست‌وجوی کلمات کلیدی
رقبای من برای جذب ترافیک از چه کلمات کلیدی‌ای استفاده می‌کنند؟
پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب یکی از مهم‌ترین قدم‌ها در یک کمپین سئو به حساب می‌آید. کلمات کلیدی ستون فقرات سئو هستند و استراتژی شما را هدایت می‌کنند – شما باید رقبای خود را مورد پژوهش قرار دهید و ببینید که آنها چطور از عبارات کلیدی استفاده می‌کنند. شما نه تنها باید بهینه سازی درون وب‌سایت رقبای خود و نحوه استفاده آنها از عبارات کلیدی را مورد تحقیق و بررسی قرار دهید، بلکه باید بتوانید بررسی کنید و ببینید که این عبارات کلیدی چقدر جست‌وجو می‌شوند و چقدر می‌توانند برای شما ترافیک ایجاد کنند. وقتی بالاخره یک لیست از کلمات کلیدی مناسب تهیه کردید، می‌توانید یک تقویم محتوا درست کنید و بعد موضوعات مناسب برای محتوای خود را انتخاب کنید.

محتوا
رقبای من چقدر محتوا تولید می‌کنند؟
موضوع این نیست که محتوایی تولید کنید که طولانی باشد، یا از نظر خودتان ایده‌های جالبی داشته باشد. مهم این است که محتوایی تولید کنید که جذاب باشد به طوری که بازدیدکننده‌ها به دنبال کردن آن محتوا اهمیت بدهند و دوست داشته باشند آن محتوا را با دوستان خودشان به اشتراک بگذارند و دوستان آنها هم آن محتوا را با دوستان خودشان به اشتراک بگذارند.

هیچ کس محتوای خسته کننده را به اشتراک نمی‌گذارد. به اشتراک گذاری محتوای شما در شبکه‌های اجتماعی را در اصطلاح تقویت اجتماعی می‌گویند و این تقویت اجتماعی می‌تواند میزان تعامل با محتوای شما را در حد چشم‌گیری افزایش بدهد (در مورد اشتراک گذاری محتوا در شبکه‌های اجتماعی در ادامه همین مقاله بیشتر توضیح خواهم داد). به همین خاطر لازم است که تحقیق کنید تا بدانید رقبای شما چقدر محتوا تولید می‌کنند و کدام بخش از محتوای تولید شده توسط آنها بیش از همه موفق است. پیشنهاد میکنم بازاریابی محتوا یا لینک بیلدینگ؟  رو هم مطالعه کنید.

• در هر مقاله چند کلمه می‌نویسند؟
• اکثر مقالات آنها به طور میانگین چند کلمه دارد؟
• هر هفته چند مقاله در وبلاگ‌شان منتشر می‌کنند؟
• هر ماه چند مقاله در وبلاگ‌شان منتشر می‌کنند؟
• در مقاله‌های خودشان چطور از کلمات و عبارات کلیدی استفاده می‌کنند؟

با آنالیز کردن ۵ تا ۱۰ رقیب برترتان و تهیه یک گزارش با این اطلاعات، دیگر مجهز به اطلاعات مناسبی هستید که با آن می‌توانید به رقابت با رقبای خود بپردازید.

لینک‌ها
کدام یک از رقبای من جریمه شده‌اند؟ آیا آنها لینک‌های بدی در کارنامه خود دارند؟
لینک‌ها دیگر مثل قبل معیار حتمی موفقیت در سئو نیستند، ولی همچنان به عنوان یکی از بخش‌های مهم کمپین‌های سئو به قوت خود باقی مانده‌اند. به همین خاطر باید کارنامه لینک‌های رقبای خود را مورد بررسی موشکافانه قرار دهید. با چنین تحقیقی روی ۱۰ رقیب برتر خودتان، می‌توانید بدانید کدام لینک‌ها در گوگل بیشترین و بهترین نتایج را برای این وب‌سایت‌ها به ارمغان آورده‌اند.

البته باز ضروری است که حواس‌تان به جریمه‌ها باشد: از کارنامه لینک‌های رقبای خود به عنوان یک استراتژی سئو برای خودتان کپی نکنید. شما می‌توانید از کارنامه لینک‌های وب‌سایت‌های رقیب خودتان کمک بگیرید و به دنبال وب‌سایت‌هایی بروید که بیشترین ارزش و کیفیت را دارا هستند و این کار از نظر گوگل کاملا استاندارد و تایید شده هست. با تمرکز کردن روی وب‌سایت‌های باکیفیت در زمینه فعالیت وب‌سایت خودتان و وب‌سایت‌هایی که از نظر گوگل باارزش قلمداد می‌شوند، می‌توانید گوی سبقت را از رقبای خود بربایید.

یادتان باشد که استراتژی‌های کسب لینک در هر موضوعی متفاوت است. دقیقا به همین دلیل است که تحقیق کردن در مورد موضوعات مختلف و ایجاد تغییر در استراتژی سئو بر اساس موضوع بسیار مهم است. این کار نه تنها روی استراتژی کسب لینک شما تاثیر می‌گذارد، بلکه روی جست‌وجوی کلمات کلیدی هم موثر است. هر موضوعی اصطلاحات تخصصی مخصوص به خودش را دارد و این روی نحوه جست‌وجوی کاربران در مورد آن موضوع تاثیر شگرفی دارد. اگر تمام تلاش خود را روی این تحقیق بگذارید، می‌توانید کمپین سئوی کارآمدی ایجاد کنید که همه نتایج دلخواه شما را در اختیار شما قرار دهد.

سئو درون وب‌سایت
رقبای من چطور از سئو درون وب‌سایت خود استفاده می‌کنند؟
این هم یکی دیگر از موارد مهمی است که بر حسب موضوع و همین‌طور عبارات و کلمات کلیدی می‌تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال در یک موضوع بحث شاید لازم باشد از کلمات کلیدی تخصصی به همراه مترادف‌ها و متضادهای این کلمات کلیدی استفاده شود، در حالی که یک موضوع دیگر ممکن است به استفاده از کلمات کلیدی کاملا ساده و غیر پیچیده نیازمند باشد.

کلیدی‌ترین قدم در این مرحله از تحقیق این است که موارد زیر را در مورد ۱۰ رقیب برتر خود شناسایی کنید:

• رقبای شما با عبارات کلیدی درون وب‌سایت خود چه کار می‌کنند؟
• چطور از این عبارات در تگ تایتل استفاده می‌کنند؟
• چطور از این عبارات در توضیحات متا استفاده می‌کنند؟
• چطور از این عبارات در کلمات کلیدی متا استفاده می‌کنند؟ (نه! گوگل کلمات کلیدی متا را در رنکینگ به حساب نمی‌آورد. ولی در مرحله پیش-فهرست کردن نتایج جست‌وجو، کلمات کلیدی متا را هم مورد بررسی قرار می‌دهد.)
• این عبارات کلیدی را چطور در محتوا به کار می‌برند؟
• تناوب استفاده از عبارات کلیدی در وب‌سایت‌های رقیب چقدر است؟ (یادتان باشد که منظور من در اینجا تناوب عبارات کلیدی از نظر ارتباط است، نه تراکم. اگر بیش از حد از کلمات کلیدی تکراری استفاده کنید می‌توانید مشمول جریمه الگوریتم پاندا شوید.)

حتی استراتژی درون وب‌سایت و کلمات کلیدی هم بسته به موضوع می‌تواند متغیر باشد. بنابراین مهم است که به دقت بررسی کنید و ببینید رقبای شما چطور از کلمات و عبارات کلیدی درون وب‌سایت خود استفاده می‌کنند.

شبکه‌های اجتماعی
چطور می‌توانم دسترسی اجتماعی محتوای خود را تقویت کنم؟
در سال‌های اخیر در مورد شبکه‌های اجتماعی اطلاعات اشتباه فراوانی منتشر شده است. حجم این اطلاعات اشتباه آنقدر زیاد بود که مت کاتس سال گذشته توضیح داد که سیگنال‌های اجتماعی فیسبوک و توییتر بخشی از الگوریتم‌های رنکینگ موتور جست‌وجوی گوگل نیستند.

پس اگر چنین است، ارزش شبکه‌های اجتماعی در کجاست؟ ارزش شبکه‌های اجتماعی در ایجاد اعتماد و اعتبار با گوگل از طریق ارائه محتوا به مخاطبان واقعی است. با تحت بررسی قرار دادن فعالیت‌های رقبای خود در شبکه‌های اجتماعی ، می‌توانید بفهمید که چه مورادی در موضوع مورد بحث شما داغ است و در نتیجه موفقیت و اعتبار بیشتری به همراه می‌آورد.

• چه کسی بیش از همه محتوا را بازنشر می‌کند؟ این معیار به شما کمک می‌کند که بدانید در آن موضوع خاص چه کسانی در شبکه‌های اجتماعی نقش کلیدی را بازی می‌کنند و به عنوان افراد تاثیرگذار شناخته می‌شوند. سپس می‌توانید با به اشتراک گذاری محتوای خود با این افراد تاثیرگذار، توجه انها را به محتوای خودتان جلب کنید.
• چه نوع محتوایی بیش از همه به اشتراک گذاشته می‌شود؟
• چه نوع محتوایی در بین ۴ شبکه اجتماعی بزرگ دنیا یعنی فیسبوک، توییتر، گوگل پلاس و لینکداین بیشترین میزان تعامل را به سمت خود جذب می‌کند؟ (تعامل‌هایی مثل لایک و بازنشر محتوا.)
• چه زمانی محتوا بیش از هر زمان دیگری لایک یا بازنشر می‌شود؟
• محتوا چگونه به اشتراک گذاشته می‌شود؟
• چرا یک نوع خاص از محتوا بیش از هر نوع محتوای دیگری لایک و بازنشر می‌شود؟

بدون تغییر استراتژی سئو بر اساس موضوع، شما یک بازنده هستید
هر جست‌وجویی در گوگل به اندازه خود کلمات کلیدی می‌تواند متفاوت باشد، از به کار بردن کلمات مفرد و جمع گرفته تا استفاده از کلمات مترادف یا متضاد. با انجام تحقیقات موشکافانه در مورد موضوع هدف محتوای خود، شما می‌توانید استراتژی سئوی خود را بر اساس موضوع تغییر دهید. شخصی سازی و ایجاد تغییر در استراتژی سئو گام مهمی است چون دیگر استراتژی‌های کلیشه‌ای سئو کارساز نیستند. جست‌وجو در ۵ سال گذشته با وجود الگوریتم‌های چند لایه‌ای گوگل، پیچیده شده است. دیگر به سادگی گذشته نیست که خیلی راحت فقط لازم باشد بدون تحقیق چند کلمه کلیدی انتخاب کنید، محتوای خود را تولید کنید، وب‌سایت خود را در چند دایرکتوری ثبت کنید و بعد پیشرفت کنید.

جست‌وجو حالا یکی از منابع بزرگ فروش برای بسیاری از شرکت‌ها است. حالا دیگر فقط از طریق انجام تحقیقات جامع و کامل در مورد رقبا و تغییر استراتژی سئو به شکل مطلوب و بر اساس موضوع محتوا است که می‌توانید موفق شوید. اگر از همان ابتدای راه مخاطبان هدف خود و پیچیدگی‌های موضوع محتوای خود را شناسایی نکنید، مشکلات پر هزینه‌ای برای شما و برندتان به وجود خواهد آمد.
اگر هنوز حرف من را باور ندارید به این جمله دقت کنید: هیچ کس تا به حال با دنبال کردن لینک‌های یک وب‌سایت در زمینه لوله‌کشی، موفق به خرید آنلاین پیتزا نشده است.

یکی از مهمترین پارامترهای گوگل در سال 2013 برای سئو زمان مصرفی مشتری در وب سایت ما می باشد. بنابراین از همین امروز باید تلاش کنیم تا مشتری را در وب سایت خود نگه داریم تا به بالا آمدن رتبه سایت در نتایج جستجو کمک کنیم.
در این مقاله 8 روش بسیار ساده را بیان خواهیم کرد:

1 -نظم و ترتیب وب سایت در تمامی مرورگرها:
متاسفانه بارها مشاهده کرده ایم وب سایت هایی وجود دارند که در برخی از مرورگرها به درستی به نمایش گذاشته نمی شوند و همین عامل باعث خواهد شد که کاربر سریعا از وب سایت خارج شود. شما باید در طراحی وب سایت خود دقت کنید تا در تمامی مرورگرها همانند Chrome, IE, Firefox, Safari و حتی Opera به طور صحیح به نمایش گذاشته شود.

2 -استفاده نکردن از موزیک در پس زمینه وب سایت:
از شما سوالی می پرسم، فکر می کنید چند درصد از کسانی که وارد یک وب سایت با پس زمینه موزیک شده اند باقی خواهند ماند و چند درصد خارج خواهند شد؟ مطمئن باشید این درصد بسیار پایین تر از آن چیزی است که شما فکر می کنید.

3 -استفاده از متن های مرتبط:
اگر کاربران یک کلمه کلیدی را جستجو می کنند به دنبال بر طرف کردن نیازهایشان با استفاده متن های وب سایت شما می باشند. اگر وارد وب سایت شوند و اطلاعات مربوط را پیدا نکنند به سرعت از وب سایت شما خارج خواهند شد.

4 -استفاده از محتوا:
تا به حال روی محتوای وب سایت خیلی صحبت کردیم و بارها بیان کردیم محتوا همانند پادشاه وب سایت در سال 2013 می باشد و باید منحصر به فرد باشد. در غیر این صورت از صحنه رقابت خارج خواهید شد.

5 -آپدیت نگه داشتن وب سایت:
سعی کنید وب سایت خود را با استفاده از امکاناتی که دارید به روز نگه دارید همانند اخبار، مقالات، گالری و غیره. متاسفانه بسیاری از وب سایت ها روحی ندارند و می توانیم بگوییم گوگل از این وب سایت ها متنفر است.

6 -گذاشتن فرم در داخل وب سایت:
فرم ها برای جمع آوری اطلاعات از کاربران داخل وب سایت و ایجاد رابطه با آنها گذاشته می شود. شما باید آنها را کوتاه طراحی کنید. اگر یک فرم طولانی طراحی شود جذابیت خود را از دست خواهد داد.

7 -بهینه سازی تصاویر در طراحی وب سایت:
تصاویر مرتبط به محتوای صفحات وب سایت باعث جذابیت وب سایت در نزد کاربران خواهد شد. یک صفحه وب سایت بدون تصویر کاربر را تشویق نمی کند که در داخل وب سایت وقت بیشرتی را صرف کند.

8 -استفاده از ویدئو مارکتینگ:
بکاربردن ویدئو یکی از جدیدترین روش های نگه داشتن کاربران داخل وب سایت می باشد. برای مثال یک ویدئو دو دقیقه ای باعث خواهد شد که کاربر دو دقیقه زمان بیشتری در وب سایت گذاشته و البته ویدئو ها جذاب تر از متن ها خواهند بود.

1. طراحی وب سایت
2. تبلیغات گوگل
3. طراحی سایت شرکتی
4. طراحی سایت فروشگاهی
5. طراحی سایت تهران
6. طراحی سایت
7. سئو سایت
8. سئو
9. طراحی وب سایت
10. طراحی سایت شرکتی
11. طراحی سایت فروشگاهی

هرچند پیج رنک گوگل همانند گذشته اهمیت زیادی در الگوریتم گوگل برای رتبه بندی وب سایت ها در صفحات اول ندارد و شما هم بارها مشاهده کرده اید که سایت هایی با پیج رنک کم بالاتر از وب سایت هایی با پیج رنک بالا قرار می گیرند اما باز بعضی از وبمستر ها نگاهی به افزایش پیج رنک وب سایت خود دارند.

در یک تعریف ساده می توانیم بگوییم الگوریتم گوگل پیج رنک بر مینای بک لینک ها می باشد. بک لینک به عنوان گرفتن لینک از وب سایت های دیگر تعریف خواهد شد. بنابراین با افزایش بک لینک ها پیج رنک بالاتری هم خواهید داشت.

در این مقاله ما پنج راه ساده برای افزایش پیج رنک گوگل را به شما پیشنهاد می کنم:

1- پیوستن به فروم ها: فروم ها یکی از بهترین راه ها برای رساندن لینک به وب سایت می باشند. در فروم شما اجازه داشتن یک امضا را دارید و در این امضا می توانید لینک وب سایت خود را قرار دهید. اما نکته مهم این است و دقت کنید که موضوع فروم ارتباط با خدمات وب سایت شما داشته باشد.

2- ثبت در دایرکتوری ها: دایرکتورهایی که موتورهای جستجو معرفی می کنند یک راه خوب برای گرفتن لینک می باشد. این روش به شما این شانس را خواهد داد که در لینک های طبیعی موتورهای جستجو بالاتر و محبوب تر باشید. بسیاری از دایرکتوری ها اجازه می دهند که وب سایت را به طور رایگان ثبت کنید.

3- بکار بردن تبلیغات: با گذاشتن بنرهای تبلیغاتی یا تبلیغات متنی در وب سایت های دیگر باعث افزایش ورود کاربران به سمت سایت خود خواهید شد.

4- ایجاد و انتشار مقاله: مقاله ها منبع آسانی برای افزایش ترافیک سایت می باشند. در مقاله هایی که در وب سایت ها خصوصا دایرکتورهای منتشر می کنید با قراردادن امضا و لینک وب سایت خود می توانید ترافیک زیادی را داشته باشید.

5- لینک از وب سایت های مرتبط: بدست آوردن لینک از وب سایت های مرتبط می تواند یکی از راه های خسته کننده ای باشد. برای پیدا کردن وب سایت های مرتبط، مجبور هستید که به موتورهای جستحو بروید و موضوع خود را جستجو کنید.

1. سئو
2. طراحی وب سایت
3. تبلیغات گوگل
4. طراحی سایت شرکتی
5. طراحی سایت فروشگاهی
6. طراحی سایت تهران
7. طراحی سایت
8. سئو سایت
9. سئو
10. طراحی وب سایت

حتما از این 5 ابزار استفاده کنید اگر مالک یا مدیر یک سایت هستید تا بازده بازاریابی اینترنتی خود را افزایش دهید. من به عنوان مدیر وب سایت بانی سایت از این پنج ابزار برای ارزیابی عملکرد سایت استفاده می کنم.

1.Alexa Toolbar

سایت alexa.com سایت بسیار معروفی است که تمام سایت های دنیا را بر حسب ترافیک و تعداد بازدید رتبه بندی می کند. هرچه رتبه شما در سایت آلکسا عدد کوچکتری باشد، موفقیت بیشتر شما را نشان می دهد. اگر رتبه آلکسای شما ۱۰۰۰ باشد یعنی ۹۹۹ سایت وجود دارند که ترافیک و بازدیدی بیشتر از سایت شما دارند. تولبار آلکسا یکی از ابزارهای ضروری یک بازاریاب اینترنتی است. این افزونه بر کروم، فایرفاکس یا اینترنت اکسپلورر نصب می شود و در نوار بالای مرورگر دکمه ای را اضافه می کند که با کلیک بر دکمه می توان بلافاصله رتبه سایت در حال بازدید و مشخصات مهم دیگر آن سایت را دید. برای نصب ابزار آلکسا کافی است در گوگل عبارت Alexa toolbar را جستجو کنید و آن را بر مرورگر خود نصب کنید.

2. GTMertix.com

سرعت یک سایت عامل بسیار مهمی در موفقیت سایت محصوب می شود. سایت آمازون گزارشی منتشر کرد که نشان می دهد هرگاه سرعت باز شدن سایتش ۱۰۰ میلی ثانیه (یک دهم ثانیه) کاهش می یابد، فروش سایت ۱ درصد افت می کند. اگر سایت شما دارای فروشگاه آنلاین است، سرعت اهمیتی کلیدی در فروش شما دارد. این سایت معروفترین منبع وب مسترها و صاحبان سایت برای بررسی سرعت سایتشان است. شما با مراجعه به gtmetrix.com و وارد کردن آدرس سایت خود می توانید امتیاز سرعت سایت خود را در کمتر از یک دقیقه ببینید و گزارش کامل و رایگانی دریافت کنید که شامل توصیه های لازم برای افزایش سرعت سایت شما است.

سریع ترین سایت امتیاز ۱۰۰ را به خود اختصاص می دهد و هرچه امتیاز کمتری بگیرید سرعت سایت شما کم است و با مشکلاتی مواجه است. این سایت همچنین میانگین سرعت سایت ها را نشان می دهد و به راحتی می توانید ببنید سرعت سایت شما نسبت به میانگین چگونه است. شاید یکی از عادت های خوب بازاریاب اینترنتی کنترل هفتگی سرعت سایت به کمک این ابزار قدرتمند باشد.

3. keywordtool.io

ابزار سوم سایتی به نام keywordtool.io است. این سایت به شما کمک می کند تا ببینید کدام کلیدواژه ها در جتسجو طرفدار بیشتری دارد یا محبوب تر است. کافی است یک کلمه کلیدی وارد کنید تا این سایت تمام عبارت های مرتبطی را معرفی کند که توسط جستجوکنندگان زیاد استفاده می شود. این سایت علاوه بر نمایش کلمات پرطرفدار در جستجوی گوگل، همان کلمه را در موتورهای جستجوی دیگر و همچنین یوتیوب تحلیل می کند و به شما کمک می کند تا بدانید کدام موضوعات در حوزه فعالیت شما پرطرفدارتر است. این ابزار کمک بسیار ارزشمندی برای بهینه سازی سایت شما محسوب می شود. همچنین نشان می دهد بر کدام موضوعات کار کنید و چه مطالبی منتشر کنید تا با استقبال بیشتری مواجه شود. البته امکانات حرفه ای این سایت پولی است، ولی با همان اطلاعات رایگان هم می توانید بینش بسیار ارزشمندی کسب کنید.

4. woorank.com

اگر می خواهید سایت شما در کلمات کلیدی مهم در اولین نتایج جستجوی گوگل قرار گیرد، این سایت بهترین مشاور شما در این زمینه است. این ابزار قدرتمند سایت شما را در چند ثانیه تحلیل می کند و گزارشی مفصل از وضعیت سایت شما اراده می دهد تا بدانید از لحاظ موتورهای جستجویی مانند گوگل در چه شرایطی هستید و چه کارهایی باید انجام دهید تا در اولین نتایج قرار گیرید.گزارش رایگان این سایت معادل گزارش چند میلیون تومانی بسیاری از شرکت هایی است که در زمینه تحلیل سئوی سایت فعالیت می کنند. این ابزار فوق العاده را از دست ندهید.

5. trends.google.com

فرض کنید کارتان فروش دوچرخه است. آیا برایتان جالب نیست بدانید جستجوی واژه «دوچرخه» در اینترنت رو به رشد است یا رو به افت؟ آیا می دانید از کدام های شهرهای ایران بیشترین جستجوی واژه «دوچرخه» انجام می شود؟ این ابزار گوگل به تمام صاحبان کسب و کار و به خصوص بازاریابان اینترنتی کمک بسیار زیادی می کند. به کمک این ابزار حتی می توانید ببینید در کدام ماه ها یا فصل های سال جستجوی یک کلمه خاص بیشتر می شود. با این ابزار گوگل همچنین می توانید دو کلمه را از نظر حجم جستجو باهم مقایسه کنید و ببینید کدام بیشتر جستجو می شود و نمودار آن را در یک بازه زمانی ببینید. فرض کنید کارتان فروش دوچرخه و تردمیل است. با یک جستجوی ساده می توانید ببینید کدام در اینترنت پرطرفدارتر است.